Job Information
Fujitsu Strategic Partner Account Manager (w/m/d) in Germany
FUJITSU – Shape your world by working your way
Fujitsu ist ein weltweit führendes IT-Unternehmen mit ca. 130.000 Mitarbeitern in 100 Ländern. Ob Hardware oder Cloud Solutions, Consulting oder Artificial Intelligence Lösungen - als globaler Konzern bietet Fujitsu das gesamte Spektrum an IT-Services und -Produkten aus einer Hand. Gestalte deine und unsere Welt, indem wir gemeinsam für unsere Kunden hervorragende Ergebnisse erzielen und die digitale Transformation vorantreiben.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unsere Standorte in Deutschland einen:
Strategic Partner Account Manager (w/m/d)
Legal Entity: Fujitsu Technology Solutions GmbH
Arbeitszeit: 40 Std./ Woche
Diese Aufgaben erwarten dich:
Strategische Entwicklung namhafter Systemhäuser (Partner)
Promotion des Fujitsu-Portfolios (Produkte, Lösungen, Dienstleistungen) bei diesen Partnern
Entwicklung von Schulung- und Zertifizierungskonzepten mit und für den Partner
Unterstützung des Partners und des Fujitsu Vertriebs bei der Vermarktung o.g. Portfolios bei Endkunden
Unterstützung des Fujitsu-Vertriebs bei Verhandlungen mit diesen Partnern
Entwicklung von Strategien und Vertriebskonzepten sowie Erstellung von mittel- und langfristigen Business-Plänen; Anwendung der jeweiligen Methoden bzw. Vertriebsprozesse zur unternehmensinternen Account-Planung
Kontinuierliche Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation und Ableitung geeigneter Maßnahmen
Management von Kennzahlen wie Pipeline, Umsatz, Auftragsbestand, Vendor Share, Kreditlinie
Promotion des Partners innerhalb der Fujitsu
Kontaktmanagement: Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks, aber auch Aufbau eines Netzwerks Sales to Sales zwischen Fujitsu und dem Partner sowie Aufbau eines belastbaren internen Netzwerks
Vertragsverhandlungen und -abschluss bezüglich der Zusammenarbeit mit dem Partner
Planung und Durchführung von Veranstaltungen in Form von Messen, Workshops, Teammeetings oder Roadshows
Verantwortlich für die Pflege und Dokumentation der Partnerdaten für den eigenen Verantwortungsbereich in den eingesetzten Vertriebs- und Projektregistrierungs-Tools (z. B. ECRM-Tools)
Folgende Qualifikationen solltest du mitbringen:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, der (Wirtschafts-) Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Langjährige Berufserfahrung in einer ähnlichen Rolle
Eine ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeit sowie eine selbstständige und analytische Arbeitsweise zeichnen dich aus
Du bist ein Teamplayer und verfügst über eine ausgeprägte Durchsetzungsstärke
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab
Warum Fujitsu:
Moderne Arbeitsplätze und Ausstattung
Flexible Arbeitszeiten sowie Arbeiten von zuhause möglich
Umfangreiche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen
30 Tage Urlaub & Sonderurlaub
Verschiedenste Gesundheitsprogramme
Zahlreiche Vergünstigungen, Firmenfeiern & Teamevents
Erfahre mehr über unsere Werte und Unternehmenskultur:
Trusted to transform - Bei uns erlebst du vertrauensvolle Zusammenarbeit in allen Bereichen, die dir den notwendigen Freiraum zur persönlichen Entfaltung ermöglicht.
Do the right thing - Unser Ziel ist es, die Welt nachhaltiger zu machen, und mit unseren Produkten und Dienstleistungen einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben.
Work your way – Gestalte deine Arbeit flexibel, um eine gute Balance zwischen Beruf und Privatleben zu haben.
Achieve together - Wir übertreffen gemeinsam unsere individuellen Ziele und schaffen Mehrwert für alle Beteiligten.
Global innovation, local impact -Gestalte deine Welt in einem führenden globalen Technologieunternehmen, das die Welt verändert und Innovationen vorantreibt.Wir respektieren Fairness, Chancengleichheit und fördern die Vielfalt mit all ihren Facetten sowie die Inklusion im Unternehmen
https://www.fujitsu.com/de/about/careers/do-the-right-thing/index.html
Requisition ID : 23266
Fujitsu
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